Жақсы жарнама - бұл сатылатын жарнама. Сіз жарнамалық баннердің көлемімен, көркемдік қулықпен таң қалдыра аласыз, түпнұсқа ұранмен өтінемін, бірақ сатылымға қол жеткізе алмайсыз. Сатып алушы сенімсіз және талғампаз. Ол әдемі қаптаманы алғысы келмейді, бірақ оның мәселесін шешетін сапалы өнім немесе қызмет. Өзінің маңыздылығымен тұтынушыны қызықтыратын жарнама қалай жасалады?
Нұсқаулық
1-қадам
Әдетте, тұтынушының еріксіз назары жарнаманы «қоздырады», ол тез жоғалып кетеді. Жарнама берушінің міндеті - мұндай зейінді ерікті түрге айналдыру, яғни. бағытталған, тереңірек және қызығырақ, бұл сатып алуға әкеледі. Бұны қалай істейді?
Сіздің өніміңізден «талғамды» табыңыз, бірегейлік элементі - американдық жарнама шебері Россер Ривз 60-шы жылдары USP деп атаған, сатудың ерекше ұсынысы.
USP-де бастысы:
1. Жарнама өнімнің нақты, нақты пайдасын уәде етуі керек.
2. Ұсыныс бірегей болуы керек - мәні бойынша немесе бәсекелестер әлі ұсынбаған мәлімдемесінде.
3. Ұсыныс күшті болуы керек.
2-қадам
USP тұжырымдамас бұрын, сіз өзіңіздің өніміңізді орналастыруыңыз керек: ол кімге арналған? Потенциалды тұтынушының барлық әлеуметтік-демографиялық сипаттамалары маңызды. Бір өнім әр түрлі жастағы және әлеуметтік топтағы, әр түрлі отбасылық жағдайы, өмір салты адамдарға арналуы мүмкін. Әр санат үшін мақсатты жарнама жасалады. Сіздің өніміңізге тұтынушының көзімен қараңыз. Ол не қалайды? Негізгі сату нүктелерін таңдағаннан кейін жарнаманың көшірмесін жасаңыз. Көлемі бойынша әр түрлі болуы мүмкін, бірақ ең бастысы - сатып алушының сіздің нақты тауарыңызды сатып алу кезінде алатын пайдасына назар аудару.
3-қадам
Бірінші және соңғы сөздер жарнамада жақсы сақталатыны белгілі. Осыдан ереже шығады: ең маңызды ақпаратты басында хабарлаңыз. Көлемді жарнамалық хабарламада USP-ді үш рет қайталаңыз, жарнамадағы және жалпы тіркестердегі сөз тіркестерінен аулақ болыңыз: «сапа өзіндік құннан жоғары», «бағалар нарықтан төмен» және т.б. Ұсынысыңызда мүмкіндігінше нақты және нақты болыңыз. Туристік агенттік әлемнің кез келген жеріне кез-келген саяхатты күдікті ұсына алады немесе келесі телефон арқылы қоңырау шала алады: «Біз сізге әлемнің 32 еліне 73 тур ұсынамыз».
4-қадам
Жарнаманың қайталануын қарастырыңыз. Бір немесе екі байланыс жеткіліксіз: сіз есіңізде қалмайсыз.
Жарнамалық хабарламаңыздың эмоционалды компонентіне мұқият назар аударыңыз. Әдетте кез-келген өнімді романтикалық гало қоршай алатындығы қабылданған. Міне жақсы мысал. Бір каталог гидравликалық соққы кілтін жарнамалады. Иллюстрацияда глобус жаңғақ ретінде стильдендірілген және ұран өндірушінің әлемдік көшбасшылығын ерекше атап көрсеткен: «NN nutrunners Жерді айналдырады». Әрине, сіз мақсатты аудиторияның қызығушылықтары мен артықшылықтарын ескеруіңіз керек: кейбір тұтынушылар үшін ақылға жүгіну, басқалары үшін сезімдерге жүгіну тиімдірек. Жарнама жағымды эмоцияларды тудыру үшін жаңа және қызықты ақпаратты жеткізу қажет: қарапайым жерлер скучно және теріс реакция тудырады. Жағымсыз эмоциялар туралы ойын пайдалы болуы мүмкін, бірақ сирек: мысалы, дабылды немесе өрт қаупін қолданбай автомобиль ұрлау қаупімен «қорқыту» кезінде - арнайы датчиктер сатып алмай.
5-қадам
Жарнамада барлық сатып алушыларға емес, нақты тұтынушыға жүгініңіз. Бір жарнамада бір өнімді немесе ұқсас тауарлар тобын ұсыныңыз. Тағы бір кеңес: егер сіз бірнеше жарнамалық ақпарат құралдарын қолдансаңыз, оларды жалғыз корпоративті сәйкестендірумен біріктіріңіз - бұл жарнаманы еске түсіруді және оның тиімділігін арттырады. Байланыс блогына мекен-жайды да, телефон нөмірін де қосқан жөн.
