Жәрмеңкелер үлкен тарихы бар. Орта ғасырларда олар ірі діни мерекелерде өткізілді. Өнеркәсіптік өндірістің дамуына байланысты жәрмеңкелер жиі өткізіле бастады, ал 19 ғасырдың ортасынан бастап олар әр түрлі елдердің өнімдерін біріктіре бастады. Қазір әділеттілік Еуропада да, АҚШ-та да, Азияда да танымал және қарқынды дамып келеді.
Жәрмеңкелер не үшін қажет?
Жәрмеңке - маркетингті, жарнаманы және pr-қызметті біріктіретін интеграцияланған коммуникация құралдарының бірі. Жәрмеңкеде жұмыс жасау сатушыға сатып алушылармен тез арада сенімділік орнатуға мүмкіндік береді. Өніммен тікелей байланыс келушіге оны іс жүзінде көруге және сұрақтар туындаған жағдайда барлық қажетті түсіндірмелерді алуға мүмкіндік береді.
Жәрмеңке кезінде сатушы өз тауарларын жарнамалау үшін қосымша ресурстар алады: семинарлар, байқауларға қатысу, ұсынылатын тауарлар мен қызметтер туралы ақпарат тарату.
Жәрмеңкеге қатысудың негізгі мақсаттары:
• ұйымның тауарлары мен қызметтерін жылжыту;
• Пайдалы келісімшарттар жасасу;
• іскери имиджді нығайту;
• Өнімнің, ұсынылатын қызметтердің және тұтастай алғанда ұйымның бәсекеге қабілеттілігін арттыру.
Қалай жәрмеңке қатысушысы болуға болады
Ең алдымен, бұл қатысудың не үшін қажет екенін шешу керек. Ол үшін мақсатты анықтау керек.
Әрі қарай, жәрмеңке тақырыптың ұйым жұмыс істейтін аймаққа ұқсастығына, сондай-ақ онда мақсатты аудиторияның белгілі бір түрлерінің болуына байланысты таңдалады.
Жәрмеңкенің форматы анықталғаннан кейін Интернетте жақын арада болатын іс-шараларға іздеу салынады. Сайтта жәрмеңкеге қатысушы ретінде қалай тіркелу керек екендігі туралы толық нұсқаулар берілуі керек: бұл үшін қандай формалар толтыру керек және қандай құжаттарды ұсыну керек.
Сәтті тіркеуден кейін сіз дайындық кезеңіне өте аласыз. Жәрмеңкенің масштабын және жоспарланған келушілердің санын ескере отырып, сатылатын тауарлардың көлемін анықтау қажет. Сонымен қатар, кадрларды іріктеу және оқыту жұмыстары жүргізілуде. Бұл қатысушы ұйымның қызметкерлері де, уақытша жалданған адамдар да болуы мүмкін. Сату бойынша болашақ консультанттар жақсы коммуникативті дағдыларға ие болуы керек, тез үйреніп, қажетті ақпаратты анық есте сақтайды.
Екінші жағынан, ақпараттық бөлікке назар аудару керек: жарнамалық кампанияны әзірлеу және өткізу, баспа материалдарын, соның ішінде пресс-релиздерді, каталогтарды, ақпараттар мен прейскуранттарды дайындау.
Жәрмеңке туралы ақпарат оның мақсаттарына және қатысуын күткен таңдалған мақсатты аудиторияға сәйкес таратылады. Әдетте бұл жарнамалық науқанға жекелендірілген шақырулар, тікелей пошта және жарнамалар кіреді.
