Жаңа адамдарға қол қою - бұл желілік маркетинг бизнесін құрудың негізі. Тәжірибелі желі иесі жаңа үміткерлерді жалдау ережелерін жақсы біліп қана қоймай, осы ережелерден ерекше жағдайларды да біледі.
Нұсқаулық
1-қадам
Егер сіз ескі және болашағы жоқ желілік компанияға тап болсаңыз, онда сіз MLM туралы түсініктері жоқ адамдар арасынан оларды бизнеске тарту үшін жаңа үміткерлер іздеу азғыруларынан аулақ бола алмайсыз. Тәжірибелі басшы жаңадан келгендермен уақытты жоғалтпайды, өйткені ол бизнес құрылымын тез құруға мүдделі.
2-қадам
Неліктен жаңа адамдарға қол қоюға болмайды? Біріншіден, өйткені желілік бизнестегі тәжірибесіз жаңадан бастаушының саласымен алдын-ала танысу көп уақытты, күш пен қаржыны қажет етеді. Дистрибьютор болуды шешкен жаңа адамға көбінесе медиа-демеушісінің ұзақ мерзімді күтімі қажет. Ең жаманы, егер сіз оған еріп, әрекетке шақыруыңыз керек болса.
3-қадам
Көшбасшыларды іздеп, оларды тәрбиелеудің орнына сіз жаңадан келген адамның өнімнің сапасыздығы, өтемақы жоспарының әділетсіздігі және оған күн сайын тиісті мән бермейтіндігіңіз туралы шағымдарын тыңдауыңыз керек. Сонымен қатар, жаңадан шыққан дистрибьютор сізге алдымен ешқандай пайда әкелмейді, тек шығындар мен көңілсіздіктер.
4-қадам
Бірнеше аптадан немесе бірнеше айдан кейін мұндай ашуланған жаңадан келген адам бизнесті тастап, желі индустриясының зияндылығы туралы тағы бір қауесетке айналады. Алайда ол MLM-де қалуы мүмкін, жақсы өмір мен тез байып кетудің жолдарын іздеу үшін компаниядан компанияға қыдыруды бастайды. Әрине, сізге мұндай үміткерлердің қажеті жоқ.
5-қадам
Тәжірибелі желішіге белгілі бір себептермен қазіргі компанияның жағдайына көңілі толмайтын көп деңгейлі саланың қалыптасқан көшбасшыларымен жұмыс жасау әлдеқайда қызықтырақ. Бұл адамдар бизнестің осы түрін жүзеге асырудың барлық артықшылықтарын түсінеді, оларда қалай жұмыс жасау керектігін біледі, олар «қатты жаңғаққа» қол қоя алады. Оларға қосымша сыртқы мотивацияның қажеті жоқ, олар бизнесте нақты мақсаттар қояды және оларды жүзеге асыруға сенімді қадам жасайды.
6-қадам
Бұл сіздің бизнесіңізді тиісті биіктікке көтере алатын адамдар. Сөйлеу, сіздің ойыңызша, сіздің билігіңіздегі басқа адамдардың көсемдерінің илануы емес. Сіз өзіңіздің құрылымыңызға жазылуыңыз керек адамдар қазірдің өзінде әр адамның қашан, қай жерде және кіммен ынтымақтастық жасауды таңдауға болатындығын түсінетін жаста. Өйткені, жоғары ақы төленетін футболшының бір клубпен қарым-қатынасын тоқтатып, қызықты шарттар ұсынған екіншісіне ауысуы ұят емес деп саналады.
7-қадам
Орнықты тарату желісін құру үшін сіз өзіңіздің күштеріңізді осы көшбасшылардың бірнешеуін табуға және қол қоюға бағыттауыңыз керек. Егер сіз оларға сіздің компанияңыздың бәсекелестікке қатысты артықшылықтарын, соның ішінде өнімнің жоғары сапасы мен оның маңыздылығын көрсетсеңіз, егер сіздің маркетинг жоспарыңыз көшбасшыларға бизнесті құрудағы күш-жігері үшін әділетті түрде марапаттаса, онда қалғаны технологиямен байланысты.
8-қадам
Сіздің бизнесіңізге адамдарға қол қоюдың сипатталған стратегиясын жүзеге асырудың жалғыз (және кейде шешілмейтін) кедергісі - нағыз көшбасшылар тек сол калибрдегі біреудің артынан жүре алады. «Желілік алпауыттарға» аң аулауға кіріспес бұрын, «Мен кіммін?» Деген сұраққа шынайы жауап беріңіз. Егер жауап сізді қанағаттандырмаса, лидерлерге қол қою стратегиясы мүмкін емес құмар ойындар болып шығады.
